“特爱看牛牛作念饭，真聪颖！”“牛姐的生涯充满阳光！”“大虾很好，买少了，牛牛姐什么时候再开播？”在东北姆妈“富牛牛”的探究区巨屌 porn，来自五湖四海的“姆妈们”夸赞不断。

东北大冷面、酸菜大骨头、炸刀鱼、烧虾尾…… 当作快手好意思食短视频达东说念主，富牛牛的 330 多条短视频多为家常菜制作，3 年来，赤诚接地气的共享让她在老铁社区缓助了镇静的私域才智，也从实践到交易完满了超预期的答复。

7 月 27 日，富牛牛开启快手首场带货直播，主打东北生鲜，7 小时内累计招引了超 186 万老铁在线不雅看，总订单量超 15 万单，最终创造了 200 万粉达东说念主直播首秀超 1000 万 GMV 的好成绩，也成为生鲜淡季的一匹亮眼“黑马”。

爱好生涯的东北姆妈，将“种草拔草”闭环于快手生态

用小资本作念出丰富好意思食，笑对生涯的富牛牛，代表了一个极富生涯聪敏的“姆妈”群体。

炎炙热日，她共享百香果凉茶、脆皮雪糕的制作技能；阴寒冬天，她共享冬瓜盅暖锅、红焖羊排的家常教程。“精致的生涯气派，牛姐把日子过成诗。”“会生涯的女东说念主，家东说念主太有福泽了！”家常妙招的共享，让富牛牛招引了一众“姆妈粉”。据飞瓜数据，富牛牛的粉丝群体接近“中年姆妈”的身份，近好像是女性，31～49 岁的年纪段东说念主数最多，占比达 78%。

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▲ “用小资本作念出丰富好意思食”的富牛牛，代表了一个极富生涯聪敏的“姆妈”群体。

从优质实践到电商变现，这位东北姆妈同样裕如聪敏。将私用食材融入好意思食教程，通过恒久实践“种草”，再用电商“拔草”，“种拔一体”的政策，让她告成得益了好多姆妈级粉丝。

“来点姜段儿，来点儿葱段儿，再准备点儿酸菜，酸菜大骨头，酸菜是灵魂……”在一期点赞近 8 万的“酸菜大骨头”的共享中，富牛牛详备证实烹调技能，而食材主角之一 —— 酸菜，则潜移暗化地被“种草”到粉丝心中，探究区有不少东说念主主动寻求酸菜集合。

分歧于传统货架电商平台，快手完满了好实践与好商品的高效联接。从实践场到货架场，两者在快手全域进展乘数效应。

秉捏“私用好物”的理念，在富牛牛恒久千里淀的 330 多个优质视频中，虾仁、海带丝等食材；煎锅、切刀等厨具时常被粉丝们种草，成为她快手小店的畅销居品，也在直播首秀中被卖爆。

▲ 富牛牛作念菜私用的平底锅、大豆油、切刀等均成为直播首秀的爆款巨屌 porn。

关于富牛牛的粉丝客群而言，从“种草”到“下单”并非一时冲动。她的快手小店销量快要 50 万，跟买粉丝数跳跃 7 万，铁粉们早已招供了达东说念主所保举的商品，具有购买意愿，而直播间的限时廉价，则是粉丝们初度或再次购买的一大机会。例如来看，直播单价 49.9 元、比平常让利 20 元的大连臻选海带丝就被卖出了 2 万件，仅单品 GMV 就高达 99 万。

凭借 3 年 330 多个视频千里淀的“私用好物”理念，加上限时廉价的福利，让直播首秀的火爆成为势必，也充分展现了好实践变面前动须相应的刚硬实力。

‎共享家乡“私用好物”，用赤诚解围“生鲜淡季”

“回家后用温水泡开 1 小时，加上萝卜丝、黄瓜丝、萝卜丝、香菜、小米椒、蒜片、虾皮，来点酱油、海虾调味料，拌一拌就很厚味。”

在生鲜淡季的 7 月，富牛牛却卖出爆款，魔力安在？将短视频中的优质实践“嫁接”到直播中，让“带货”成为另一种神气的实践共享，是她告成的又一个原因。

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▲ 富牛牛在直播中庸粉丝们共享食材的制作技能。

她收受家乡特产「大连臻选压缩海带丝」当作首批保举商品，除了先容商品本人，还坚捏“私用好物”的保举逻辑。将我方所熟知、所爱吃的烹调时代告诉全球，在直播老师中融入好意思食教诲，让购买者领有了“食材 + 教程”的双重取得感，大大栽培破费体验。

而东北生鲜，也成为这场直播的“最大赢家”。大连臻选海带丝成为销量冠军，卖出 2 万件；大连虾酱卖出 1.3 万件，销量第二；大连海参卖出 112 万 GMV，成为单品 GMV 第二名。

用赤诚赢得信任，用信任助推爆品，相对高客单价的生鲜居品在快手直播间找到了第二增漫空间。

▲ 在生鲜淡季，富牛牛的快手直播间却卖出了单品 GMV 破百万的好成绩。

不啻是富牛牛，700 多万粉丝的“村里的初七”曾经创下过单场生鲜带货 GMV1900 万的记录，现在稳居快手生鲜类销售第一。从穷小子逆袭大主播的他，从 2018 年起在快手记录我方原生态的赶海平常和善然的家庭生涯，用赤诚换来了信任。在他看来，老铁们买的不仅仅一份海居品，更是对我方的信任。

生鲜居品尤其是水产类目，品性各别大、措施化低，更西席购买者对带货主播的信任度。但在以信任为联接的半熟东说念主社区，却蓄积着巨大后劲，优质实践主播给好居品带来了新机遇。

据快手电商音问，本年的快手电商生鲜食物行业年货节首日（1 月 13 日）成交 GMV 防止行业历史峰值，生鲜食物行业年货节 GMV 较上一年货节首日（2022 年 12 月 24 日）栽培 31%，生鲜食物行业年货节中小达东说念主分销 GMV 较上一年货节首日栽培 92%。其中，水产类目较上一年货节首日栽培 78%。

“半熟东说念主社区”重构私域，“信任电商”走向巨匠市集

“三年了，第一次和姐妹们在直播间碰头。”在直播开场，富牛牛感触说念，“我折服，三年的时期，填塞让全球了解我，我也会拿出最大的由衷回馈全球。”

为了准备这场首秀，富牛牛不仅让利廉价，准备互动礼品，还将女儿叫来作念助播，以保证直播效劳。在她看来，通过直播，能愈加平直地与粉丝互动，也能更真确地展示由衷，“让粉丝们知说念，富牛牛等于个很接地气、很真确的东说念主”。

这份由衷也让她得益了一批新粉。快手数据涌现，富牛牛预热期的视频总播放量达 2010 万，预热及直播当日涨粉 7.9 万。

▲ 富牛牛的赤诚，让她凭借直播首秀涨粉近 8 万。

快手科技董事长程一笑曾明确过“信任电商”的主张，即，让破费者在快手，通过值得信任的主播和实践，发现合适我方的廉价好物。

3 年的恒久千里淀，让富牛牛和粉丝之间产生了“半熟东说念主”的联接。尽管未尝谋面，但粉丝们亲切地称她“牛姐”，以往的视频探究区中，也不乏有东说念主主动商榷她“视频中的菜板有集合吗”“锅看着很好用，何处能买？”

成长 13 年的快手，给行业孝顺的一大价值是，通过半熟东说念主社区的联接，将东说念主与东说念主之间的信任重新拉回，以此把电商破费方式推向更无边的巨匠市集。

这一份塌实且珍稀的信任，是快手实践达东说念主转型电商后，时常成为直播“黑马”的坚实后援。本年 5 月 8 日，三农短视频创作家“王北四在东北”的快手直播首秀曾经取得亮眼成绩 ——13 小时内累计招引超 553 万在线不雅看，最终凭 200 多万粉丝量卖出了近 1000 万 GMV。

▲ 快手实践达东说念主转型电商后，时常成为直播“黑马”。

据快手财报数据，2024 年第一季度快手月活用户畛域接近 7 亿，其中电商月均买门户达到 1.26 亿。刚硬的用户群体，不异破费趋势的变化，成为商家和达东说念主在快手主张电商新的增量机会。

不错看出，不管是东北姆妈富牛牛，如故东北媳妇王北四，她们直播首秀的告成仅是一个切片，有更多通过信任创造交易“新一增长极”的故事，正在快手捏续发生。

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